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贵州省黔东南州体彩实现市场扩张销量反超综述

来源:网络整理 作者:南国彩票网 人气: 发布时间:2017-06-20
摘要:凝共识 亮品牌 抓机遇 强基础 建团队 共铸彩票市场新格局 贵州省黔东南州体彩实现市场扩张销量反超综述 黔东南州属于少数民族地区,常住人口约360万,少数民族人占比在80%左右。2012年以前,黔东南州体彩的认知度较低,购彩群体单一,总销量也常年挂在全省

凝共识  亮品牌  抓机遇  强基础  建团队 
共铸彩票市场新格局
——贵州省黔东南州体彩实现市场扩张销量反超综述

黔东南州属于少数民族地区,常住人口约360万,少数民族人占比在80%左右。2012年以前,黔东南州体彩的认知度较低,购彩群体单一,总销量也常年挂在全省倒数,销量从未突破过亿元大关,市场份额也在35%左右。不服输的黔东南体彩人,在省体彩中心的正确领导下,2013年开启了黔东南州体彩实现市场扩张销量反超的新纪元。2013年,年销量突破亿元大关;2014年,市场份额实现了反超;到2016年,体彩销量更是大幅领先同质产品,在省内各项指标评比均在前列,全年销售2.71亿元,增幅36.4%,增幅排全省第一,市场份额63.1%,排全省第一,市场份额环比增长7.5个百分点,增长率排全省第一。截至今年5月31日,全州共计销售1.27亿元,超过2013年销售总量;其中,5月销售3385万元,市场份额达71%,销售和市场份额均创历史新高。

2013年至2017年5月,黔东南州体彩取得了年销量平均增速33%、市场份额年均增长5个百分点的优异成绩,这些数据在省内首屈一指。回顾近年来所取得的成绩,黔东南州体彩紧紧围绕着“凝共识  亮品牌  抓机遇  强基础  建团队”开展了各项工作:

一、凝共识—以完成任务为目标,明确工作思路,促进销量的提高

黔东南州体育彩票管理中心是贵州省体育彩票管理中心的分支机构,在省体彩中心的直接管理下开展工作。为了更好的完成省中心下达的各项任务和指标,每年年初都会结合省体彩中心文件要求,反复研讨,制定明确的工作思路,让大家知道怎样才能维护好体彩市场。黔东南州体彩各项工作的开展,归根结底都是围绕着销售任务这个目标开展的。明确的工作思路和销售任务,不仅能指导和细化各项工作有效的开展,更能鞭策着执行力的提升。在工作思路的制定上不在于多,而在于精,在于抓住要害。以下是黔东南州体彩近几年的工作总体思路:

2015年工作总体思路:以网点的基础性工作和扩点增量为抓手,进一步抓实抓细对网点的服务和管理。

2016年工作总体思路:从小处着手,从细处抓起,夯实网点基础工作。以培养主动推荐为抓手,把培养销售人员的主推意识作为全年的重点工作来抓,以带动销量的提升。

2017年工作总体思路:以加强后进网点基础建设为抓手,夯实网点三大类玩法专区基础;以提升彩民购彩便利性为核心,做好渠道建设与网点开发工作,确保市场份额高于同质市场。

从近几年的工作思路看出,黔东南州体彩通过简洁明了的话语,为全年的工作奠定基调、指明方向。从管理层到一线的专管员,都要结合工作思路,制定年度工作计划,确保上下形成合力,推动各项任务指标能够如期完成。

贵州省黔东南州体彩实现市场扩张销量反超综述

二、亮品牌—以户外宣传为抓手,做亮“体育彩票”这个大品牌

黔东南州素有“百节之乡” 的美誉,有民族节庆众多的特点,围绕着做“亮”体育彩票,黔东南州体彩经历了两个不同阶段,一是把体育彩票“亮出去”,使更多的人知晓体彩,提升认知度;二是让体育彩票“亮起来”,呈现出高大上的形象,对体彩全方位进行展示。

2012年,为了让更多人知晓体彩品牌形象,了解体彩玩法,结合本地区民族节庆众多的特地,黔东南州体彩利用节假日、民族节日大力开展即开户外销售活动。2012年,通过上百场次不同规模的户外销售活动,让体育彩票有更多机会“亮出去”。

2013年,黔东南州体彩提出“体育彩票文化宣传展示推广活动”概念,即开户外销售活动要“亮起来”,不仅要做好即开型彩票的销售和宣传工作,还要做好公益性宣传和全游戏玩法的宣传推广工作,进行体彩元素全方位宣传展示。同时还要为活动造势,通过流动宣传车、腰鼓队和派发DM单形式,营造良好的活动氛围,彰显高大上的一面。黔东南州体彩把每一场活动都当作是一次体彩知识的普及展示培训,使州内体彩品牌和认知度得到提升,对扩展新彩民起到积极的作用。

在省体彩中心的倾力支持下,各类形式、规模不同的户外宣传活动常年交替开展,使该活动成为黔东南州体彩的亮点。

三、抓机遇—以特殊事件为契机,引导彩民重回体彩市场

对彩票来说,与彩票相关联的事件是一把双刃剑,运用好可以实现销量快速增长。黔东南州体彩抓住2012年高频11选5提高返奖重装上市和2014年凯里市龙场镇因聚众赌博而引起的爆炸事件,致使全州范围内关闭电子游戏厅。这两个特殊事件成为全州体彩快速增长的机遇,逐渐稳固了体彩在全州彩票市场的领先位置。

2012年以前,高频11选5日均销量在1万元左右。通过多方学习和不断总结后,找到了自身差距和问题,从而转变了原有观念,加强了重视程度。抓住2012年高频11选5提高返奖机遇,认真开展好重装上市工作。上市期间主要做好了以下几个方面:一是做好重装上市的宣传工作,对网点形象进行重新包装,打造高频形象网点,同时借助电视媒体及户外楼宇大牌广告,营造良好的上市氛围。二是鼓励部分网点坚持晚上8点后继续销售11选5游戏,让销售员和彩民知道大盘玩法结束后,还有11选5在销售,从而达到延长网点销售时间的目的。三是成立高频督查小组,每天上午9点前和晚上8点后,分组巡查市区部分网点,督促网点早上及时开门营业,逐渐改变销售员按照大盘玩法开奖时间营业的观念。四是及时掌握网点动态,通过数据了解每日高频网点零销量情况,发现零销量网点及时沟通,查明原因,有效降低零销售网点占比。

在高频11选5逐渐得到彩民认可后,黔东南州体彩把广布高频资源、增加高频销售终端作为工作重点。通过多次开展动员培训,手把手帮扶网点开通11选5游戏,从而使高频终端占有率由原来的38%提升至97%以上,高频日均销量也翻了20多倍。目前高频日销量稳定在25万左右。

2014年,黔东南州凯里市龙场镇因聚众赌博而引发的爆炸事件,全州禁止了电子游戏厅的营业。事件发生后,黔东南州体彩积极做好引导工作,针对喜欢进电子游戏厅娱乐的人员开展了工作。一是抓住机遇,以11选5为突破口,大力开展自主营销活动,营造良好的市场氛围和口碑。二是规整全州网点基础工作,提升购彩舒适性,对全州网点基础工作进行有效梳理,使网点购彩环境得到改善,从而有效的引导新彩民群体的加入。

四、强基础—以强化基础为手段,营造网点的销售氛围

强化基础性工作,一直是黔东南州体彩的头等大事,一刻也不能放松。长期以来,在基础工作上,主要从以下几方面努力:

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